15/10 · 18:10–19:49
Ela não pediu landing. Pediu o que dá pra fazer com o que a Avant já opera.
Matheus mandou o Hora Solar. Anne não entendeu, depois entendeu mais ou menos, e virou: diretor vai dar meta, precisa de inbound, tem Datlo, tem guri investigando fatura, tem WhatsApp da Meta, tem vendedor. Fechou com “vou ver amanhã / pensa alguma coisa / o q daria pra fazer”.
18:10
Matheus
https://horasolar.com/ — copiei um cara das internets, fiz 3 reuniões e vendi uma assinatura.
19:15
Matheus
Historinha: quem precisa do Hora Solar.
19:31
Anne
Entendi mais ou menos. E tu fez um sistema disso?
19:35
Matheus
Sim. Pesquisa de mercado, olhei concorrentes, construí. CRM com IA que procura cliente e agenda e-mail e WhatsApp.
19:37
Anne
Tava pensando tinha que criar um sistema de prospecção para a Avant pq temos ferramentas que encontram a fatura de energia e um guri fica investigando. Mas isso pode ser autorizado.
19:38
Anne
Pagam uma ferramenta pra essa investigação. Não sei direto como ela funciona mas o nome é Datlo.
19:39
Anne
Tô procurando novas formas de prospecção pq meu Diretor disse q vai me dar meta. Não sei como vai ser mas vai ser relacionado a Inbound. Então tenho q conseguir mais leads.
19:42
Anne
A gente tem whats certinho. Com a Meta. E se o cliente chama de volta tu responde? Ou é IA.
19:42
Matheus
Tem o negócio pirata no servidor. É melhor ir pela Meta. Eu respondo; pode ser por IA também; as vezes peço pro Grok assumir o contexto. Não tá tão automatizado. Tem um que parece legal que ainda não testei — Tyxter.
19:44
Anne
Esse não seria o problema pq tem vendedor pra isso. Precisaria qualificar antes com umas perguntas. Aí se estiver de acordo um vendedor assume.
19:45
Anne
Teria q ver se consegue ler a Datlo para análise da fatura. Se não tem placa. Olha nos telhados pelo Google. Aí teria q ver melhor.
19:47
Anne
Vou ver amanhã. Pensa alguma coisa. O q daria pra fazer.
O filme que o Matheus mostrou
Hora Solar não é o produto da Avant. É a prova de que um sistema vende reunião.
“Copiei um cara que vi nas internets e nem bem sabia o que era isso e fiz 3 reuniões e vendi uma assinatura.”
Anne perguntou se ele fez um sistema disso. Sim: pesquisa de mercado, concorrentes, CRM com IA, e-mail e zap. Ela não quer o dossiê de homologação. Quer o mesmo gesto — um motor que chega no lead — vestido na operação da Avant (assinatura de energia, não placa no telhado).
O que transferiu
ICP claro, um artefato pra mandar, reunião marcada, assinatura fechada. O CRM com IA já procura e agenda.
O que não transferiu
Hora Solar é homologador. Avant é crédito na fatura. Cliente da Avant não precisa de placa. Telhado sem placa é lead, não contra-indicação.
Pedido dela · 19:37
Um sistema de prospecção autorizado, em cima do que eles já pagam.
“Tinha que criar um sistema de prospecção para a Avant pq temos ferramentas que encontram a fatura de energia e um guri fica investigando.”
A Datlo já está na conta. O site da Datlo é feito pra isso: UC no cativo, grupo B, sem GD, kWh alto, CNPJ. O guri hoje faz na mão. O sistema é a fila, não a ferramenta nova.
01
Diretor
Meta de inbound
Anne ainda não sabe o número. Sabe que vai ter meta e que inbound é o recorte. O sistema tem que mostrar lead qualificado, não lista crua.
02
Datlo + guri
Já existe a investigação
Pagam a ferramenta. Ele procura contato e faz a busca. Autorizado, não lista comprada no escuro.
03
O buraco
Não tem a máquina no meio
Falta ficha, filtro, zap oficial e handoff. É isso que “criar um sistema” quer dizer nesta conversa.
19:42
WhatsApp da Meta. IA no rascunho. Vendedor no fechamento.
O que a Anne tem
“A gente tem whats certinho. Com a Meta.” Prospecção sobe nesse número. O atalho pirata no servidor fica fora desta conta.
O que o Matheus faz hoje
Responde ele. Dá pra ser IA. Às vezes pede pro Grok assumir o contexto do sistema. “Não tá tão automatizado.” Mandou o Tyxter — API agent-first, sandbox, webhook assinado, template. Ainda não testou.
A pergunta dela: “E se o cliente chama de volta tu responde? Ou é IA.” A resposta que cabe na Avant: IA rascunha com o contexto da ficha (fatura + telhado + 4 perguntas). Vendedor assume se passou. Anne não fica no lead cru.
19:44
Qualificar com umas perguntas. Se bater, o vendedor assume.
“Esse não seria o problema pq tem vendedor pra isso.”
O gargalo não é gente pra fechar. É não mandar lixo pro vendedor. Quatro checagens, uma tela, um sim/não.
01
Conta
CNPJ na fatura?
Avant vende pra PJ em baixa tensão. Sem CNPJ, morre aqui.
02
Mercado
Cativo, grupo B?
Datlo já marca ACR vs ACL e GD. Cativo sem geração própria é o perfil.
03
Ticket
kWh cabe na oferta?
O guri já lê isso. O sistema só precisa gravar o número na ficha.
04
Handoff
Vendedor assume
Se as três bateram, sai da fila de inbound e cai no vendedor. Origem: inbound-datlo. Anne não responde o “oi”.
19:45
Dois sinais que a Avant já consegue ver: fatura e telhado.
Ler a Datlo
“Teria q ver se consegue ler a Datlo para análise da fatura.” A Datlo já cruza UC × empresa: grupo tarifário, cativo, GD sim/não, kWh médio. O sistema puxa isso pra ficha. Ninguém redesenha a Datlo.
Telhado no Google
“Se não tem placa. Olha nos telhados pelo Google.” Sem placa = não está em GD = lead de assinatura. Com placa = já gera, fora. Print 16:9 na ficha. Anne: “aí teria q ver melhor” — é o piloto, não o produto fechado.
Datlo energia: +11 milhões de UCs PJ, grupo A/B, GD/ACL, vínculo empresa. Perfil que eles mesmos vendem: cativo, sem painel, consumo alto.
Amanhã · o que ela disse que vai ver
Quatro peças. Nenhuma é “redesenhar o site”.
1
Ficha de inbound
Uma tela: recorte Datlo (UC, CNPJ, kWh, cativo, GD) + print do telhado (placa sim/não) + as 4 perguntas. Botão: vendedor assume.
2
Zap oficial, não o pirata
Template na Meta. IA rascunha com o contexto da ficha. Humano dispara. Tyxter entra como teste de sandbox — Matheus já mandou o link, ainda não testou.
3
Fila do vendedor
Lead cru não chega. Só quem passou no filtro. Anne fica na meta de inbound, não no “oi”.
4
Não amarrar no RD
Semana passada ela avisou: HubSpot até o fim do ano, sai RD / Exact / Ploomes. A ficha mora num CRM magro (o que o Matheus já tem) e depois despeja no HubSpot. Não gastar o piloto na integração que vai morrer.
O que isto não é
Não é portal do cliente. Não é landing por cidade. Não é kit de stories. Não é Hora Solar branco-label. É o sistema que a Anne descreveu entre 19:37 e 19:47.
